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平面设计公司如何寻找客户源



对广告公司而言,全部工作无非两点:第一,怎样将客户引进来;第二,如何满意地服务下去,长久地服务下去。要想做好这两点,要想在多如牛毛的广告公司中脱颖而出,必须做好三件事。


  第一件事:深圳印刷厂认为广告公司一定要给自己清晰的定位。是做策划,还是做设计,是做影视,还是做媒介、做户外,不能什么都想做。现在的情况却是,很多本土广告公司什么都想做,但是却没有各个领域的专门人才,更谈不上把这些专门人才进行有条理地整合,结果是什么都做,什么都没做好。其实,广告业的任何一个细分门类,都有盈利的一面,都能够挣到钱,甚至是挣大钱。而且专业细分也是这个行业的一个大趋势。所以,给自己一个清晰的定位,是做好广告公司的第一件事。


  第二件事:定位要准确,要明白自己擅长做什么,不擅长做什么。要从自己最拿手的,或者最有资源的方面定位。现在,很多人看策划很热,就张三李四都说要搞策划,都对客户说自己也能策划。但说实话,这一行其实不是人人都能做好的。首先,你要对这个世界有一点自己独特的看法;其次,你要有好的表达;再次,就是你还要有一些“神秘”的东西告诉客户。如果你想到的客户都能想到,那么,客户凭什么付你策划费呢?起码,你要在某些方面高于客户,你才能吃这碗饭。定位准确的关键,是要真正明白自己的长处和短处,这样才能真正做到扬长避短。有一个铁的事实,大家必须承认,再有本事的人也有自己不擅长的东西。自己不擅长的东西,你如果硬做,真的不如把精力集中在自己擅长做的东西上,这样收效可能更好。


   第三件事:自己的定位,一定要和今天的中国市场实际相结合。也就是说,跟客户的需求相结合。这是至关重要的一点。否则,再好的定位,也只是一种孤芳自赏。怀才不遇,首先要问问你这个“才”是不是客户真正需要的。如果不是,那你首先应该检讨的是自己,不能总是避实就虚,自我欺骗。其实,要想把上述三件事办好,最核心的是,要了解中国企业的特点。相比较欧美发达国家的成熟企业,很多走向市场经济只有20多年的中国企业和中国企业家,的确是有些特点的。

  其实,真正聪明的广告人,应该非常善于从自己的客户那里吸取长处。也许你的客户有这样那样的缺点,但是,他们毕竟取得了相当的成功,有很多成功是广告人做不到的,所以,他们肯定有他们的过人之处。相互真诚地取长补短,既不是广告公司改造客户,也不是广告一味地服从客户,也许才是真正双赢地选择。

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